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防爆火灾报警器市场开发向精细化发展

发布日期:2014-10-27 14:35 来源:http://www.dongfangex.com 点击:

    随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加,防爆火灾报警器产品的销售渠道已经开始下沉,部分深圳制造、经销公司开始向二、三级市场拓展。工程商也开始向二级三级市场拓展,粗犷式的抓住几个大工程商的作法,目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务。传统的渠道模式,制造商—经销商—工程商—用户,已经开始逐步的转变,甚至一部分制造商直接面对终端用户,渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润,其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。

    现在来看,行业还很难做到精细化营销。渠道混乱是一个因素,更重要的是行业整体的混乱及行业内企业管理能力有限。很多产品有了一定知名度后,经销商窜货成为一个影响企业发展的瓶颈。很多企业在发展之初,为了尽早实现规模化加速企业发展,对渠道没有保护政策,甚至鼓励窜货,最终结果表明这只能是短期行为,很多企业昙花一现,其最主要的原因就是渠道控制不利,最终导致渠道成员倒戈。行业向规模化转型的过程中,窜货是影响发展的双刃剑。三星之所以做的好,以远高于行业平均增长速度在增长,与其管理是密不可分的,先进的管理保证了渠道的利益,从而也保证了经销商对防爆火灾报警器市场的精细化运作的信心。

    小公司是以利润为导向,他不会认为他的客户层级的划分与产品供货价格有什么关系,他们关注点在于利润,只要有利润就可以做。大公司则要严格执行价格体系与渠道政策,保证市场平衡。很多产品制造商失去渠道的支持,其最重要的问题便是价格体系混乱,不仅仅给了客户可乘之机,也给了业务人员可乘之机。总之行业未来发展,必然是借助渠道的力量完成精细化营销。

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