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防爆手动报警按钮市场由销售向营销的转变

发布日期:2014-10-27 14:33 来源:http://www.dongfangex.com 点击:

    防爆手动报警按钮早期是卖方市场,有产品是不愁卖不出去的,产品的购买行为主要以销售为主。随着市场竞争激烈,也开始向营销转变,即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势,也标志着行业迈入成熟期。

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    很多老一点的行业中的大企业都有一个庞大的市场部门,这个部门没有创收任务,其职责主要是花钱,从事如新产品开发的市场调研、行业发展情况调研、竞争对手情况分析、品牌推广等工作。通过各种方式从宏观上把握行业动态,从而促进销售部门的工作。

    产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。安防行业虽然是一个新兴的行业,但是其系统却是很大的,如监控系统、报警系统、门禁系统、公共广播系统等。尤其是前三大系统,随着市场容量的增大,销售量迅速增长,如果销售策略得当,仅仅是某个单品的需求量就可养活一个小型企业。因此在同质化竞争中突围,把握市场信息,由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。

    防爆手动报警按钮目前有很多展会及推广会,大部分是由销售部门在做这部分工作,由于销售人员在市场策划及准备方面经验、精力有限,导致很多会并不成功,大部分企业花了钱以后并没有获得很好的效果。反之销售人员专职做业务,这部分工作由市场人员来策划,销售协助,相信效果会更好一些。营销的工作不仅仅是增加了一个市场部门,其实质使公司的品牌推广步调一致,并整合公司内部资源,实现资源利用最优化。

    目前部分公司开始重视市场方面工作,但是毕竟市场部门是一个只有投入没有实际产出的部门,在安防行业浮躁的情况下,短期不见效益的市场部门出路在那里呢?

 

 

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