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防爆手动报警按钮行业由信息不对称向信息对称转变

发布日期:2014-10-27 14:44 来源:http://www.dongfangex.com 点击:

    随着行业媒体的发展,防爆手动报警按钮行业内的信息开始逐步公开化、透明化,其最终的结果是导致价格透明度高,加速行业进入微利时代的步伐。现在行业内最常见的情况是,某家公司刚推出一款新产品,不久市场上便可看见类似的新产品,便有更多的终端客户获得价格信息,在对产品不是很了解的情况下,其结果只能是价格竞争。

    当然这种信息迅速透明化有部分因素是因为行业内人员流动、小公司过多、及小公司业务人员公开报价单、安防行业媒体的发展等因素有很大的关系。可口可乐卖这么久终端价格始终变化不大,一方面是因为品牌及人们已经接受了它的价格体系,另一方面就是信息不对称及渠道政策等因素,因为购买者无论在什么地方购买产品不会遇到恶性的价格竞争,因此对于经销者而言他们的竞争是相对公平的——终端价格一致。但是在安防行业,某些甲方对某些产品的供货价格可能都已经很熟悉了,尤其是索尼、松下等,很多公司不愿意推广他们的产品,就是因为价格透明度太高,经销商、工程商利润太薄,因此大家都不愿意做。反之,相对而言三星在渠道与价格方面控制的相对比较好,所以三星获得了高速增长。

    新品牌推广往往面对这样的博弈问题,一方面产品知名度不高、价格不透明可以获得很好利润,另一方面大家不清楚品牌,选产品时会有更多顾虑,那就需要厂家进入市场初期就要严格制定合适的价格体系。那么即使终端价格透明,依旧可以保证渠道的利润,从而保证品牌的可持续发展。

    部分新进入行业的客户,可以使制造商获得较好利润。但是前提是他们也可以获得较好的利润,如果价格过于透明,那么他们也就无法获得较好的利润。总之,在产品同质化时期如何保证信息流在有效范围内传播是保证企业发展的基础,尤其是目前信息传播如此迅速的时候,企业要想做好,一定要把握好信息流。

    防爆手动报警按钮产品进入同质化时期企业该如何发展?安防行业企业的竞争已经由战术层面上升到战略层面。一方面小公司由于成本低,可以获得生存空间,另一方面中型公司、大型公司面临激烈竞争的同时,也必定有一部分会得到发展,一部分被淘汰,就是大型公司资金链一旦出现断裂,也会出现生存危机。总之,产品同质化需要企业在战略层面做好规划的同时,还需要提高自身管理水平。

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